Deja de vender código. Empieza a cerrar negocios.
Llevo 12 años construyendo software en la industria. Escribo lo que casi nadie te enseña: cómo convertir tu experiencia técnica en un negocio que te pague por lo que vales.
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Ensayos leídos por ingenieros de software en LATAM.
Guillermo Martínez
Hacker & Builder: tecnología, comunidad y negocios
Al inicio mi obsesión era el código limpio, y mi cuenta bancaria no lo reflejaba. Veía devs con proyectos mediocres ganar más, solo por saber venderse. Entendí a la mala que la excelencia técnica no basta. Hoy opero donde convergen la tecnología, las ventas y el negocio, y ayudo a otros ingenieros a hacer el mismo salto: de obrero del teclado a dueño de negocio.
- 12 años en software industrial — sistemas de producción, integración con SAP, plantas operando hoy.
- Talleres para ingenieros — cotizar, negociar alcance y hablar con quien firma.
La excelencia técnica sin estrategia comercial es un hobby caro. Con ella, dejas de ser un recurso para convertirte en un socio.
El Método P.R.O.
El framework exacto para dejar de ser visto como un commodity técnico y empezar a cerrar contratos B2B de alto valor.
Posicionamiento
Problema: eres visto como un commodity técnico.
Solución: estrategia de autoridad que te separa del montón y hace que el cliente te busque a ti, no al revés.
Relaciones
Problema: te bloquean los mandos medios.
Solución: tácticas para saltar la burocracia, acceder a tomadores de decisiones y negociar con quien firma el cheque.
Oferta
Problema: compites por precio (tarifa por hora).
Solución: reempaquetas tus servicios en soluciones high-ticket basadas en valor, no en tiempo.
Ensayos
Escribo sobre el lado comercial que casi nadie enseña en ingeniería.
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